360° 汉乐销售审计® —— 中国市场专属

Dr. Hänle & Partners 的使命是什么？
汉乐博士及合伙人（Dr. Hänle & Partners）致力于推动中国与欧洲的持续增长。我们帮助客户高效提升销售额和利润，实现可持续增长。

这具体意味着什么？
在项目实践中，我们聚焦于针对中国和欧洲市场的三大增长杠杆：

市场进入, 企业搭建与扩张, 通过 360° 汉乐销售审计® 优化销售流程与销售组织.

为什么这些增长杠杆在当下如此重要？
因为新的挑战层出不穷。许多客户在最初拓展海外市场时，往往将重心放在技术和战略层面，毕竟公司首先要在海外立足。而销售通常是“顺其自然”，随着市场的增长而增长。但这种时代已经结束了。

为什么会这样？
两边的竞争都存在，而且未来只会更加激烈。同时，市场环境和采购行为也在变化，一代更为理性、挑剔的中国采购者正在崛起。很多企业还面临一个问题：缺乏在本地的深入沟通，导致其欧洲与中国团队之间在信息和关系上存在明显的断层。

您长期陪伴众多在华德企及在欧中企，这对他们意味着什么？
许多企业家告诉我，中国和欧洲依然蕴藏着巨大的发展潜力。但大家也都清楚，战略与销售方面必须注入新的动力，才能应对新的挑战，持续取得成功。因此，很多客户非常关注：他们的全球战略和销售现状如何？在哪里还有优化空间？又该采取哪些切实可行的措施？

能否举个例子？
仅仅以“德国品质”作为卖点，如今已远远不够。客户会质疑：如果本地供应商也能提供同样的产品性能和质保，为什么要多付出这么多？这才是真正的关键点。

具体来说，关键在哪里？
这样的采购质疑，需要一套卓越的价值销售（Value Selling）。大家都明白这很重要，但核心问题是：销售团队在各层级、各区域，是否真的将这一理念落到实处？如何量化执行效果，并实现可持续改进？

您们是如何做到的？
这是我们战略审计中重点覆盖和优化的12个关键领域之一。我们的目标是激发增长动力，持续提升销售额和利润率。我们通过系统性分析找出销售环节的优化点和增收杠杆，并基于结果为客户提供具体、可落地的行动建议。

在实际操作中，汉乐销售审计是怎样的？
在实际工作中，汉乐销售审计会从6个核心领域对企业的可持续增长进行系统审视，共覆盖12个关键环节。这6个核心领域包括：销售战略、销售组织、销售流程、销售管理、与关键文化要素的契合度，以及与欧洲总部（HQ）的协作。

您的客户既有行业领军者，也有隐形冠军。这是为什么？
（笑）这个问题应该去问我们的客户本人。但我想，主要原因可能在于我懂客户的语言，也因为我本人在中国市场拥有数十年的一线销售管理经验，使我们的咨询服务更有深度。此外，中国市场本身也有其独特的运行逻辑，并且始终在变化。

您只与中小企业合作吗？
我们的客户群体从中型企业到在中国设有多个分支机构的国际科技集团不等。他们面临的挑战各不相同，但有一个共同目标：在未来的中国市场持续取得成功。至于具体的实施方式，我们始终根据每一家企业的实际情况，量身制定最适合的方案。

1. 现状分析
现状调研包括对相关数据和文件的深入分析，以及对内部专家的访谈。在专家访谈中，我们专门与最了解您在中国销售和业务的人员交流——也就是您在中国及欧洲的核心员工！
通过这些访谈提炼出的关键洞察，我们归纳出主要挑战、机遇及可执行的行动建议，并整合多方视角，确保分析的全面性。这些访谈有效补充并完善了数据与文件分析，从而形成一幅关于您战略与销售的清晰、结构化的全貌。

在此过程中，我们既关注可在短期内提升利润的优化机会，也着眼于实现可持续增长的长期举措。我们将重点从以下六大核心领域展开深入分析：

• 销售战略
• 销售组织架构
• 销售流程
• 销售管理与控制
• 与中国及欧洲的文化契合度
• 与欧洲总部（HQ）的协作与契合度